結婚式の費用を値切るコツ!ぜひ試して欲しい交渉術【実話含め解説】

節約・貯蓄

意外と知らない&実行できていない人が多いと思いますが…。

結婚式の費用は、値切れます!!


今回、「結婚式における値切り交渉」について記事にしてみました。


特に若い女性だと、「値切りは恥ずかしい…」と遠慮しがちですが、その考えは今日で捨てましょう!

…ということで今回!

値切るのが初めての方や女性向けに、結婚式費用の交渉術を紹介していきたいと思うので、ぜひ最後までご覧ください!

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はじめに:これだけは理解して

結婚式の費用って値切れるの?

って思う人、結構多いのではないかと思います。


結論から申しますと、

確実に値切れるのです。

どの結婚式場でも成功率はほぼ100%ですし、値切らないとかなり損です。

ですが結婚式は、人生に一度の”めでたいお祝いの場”…♪

したがってよくある家電量販店のように、図々しくない程度に交渉ができると、互いにいい関係を保ちつつ、気持ちの良い結婚式を迎えることができます。


・・・ということでまずは、

何も交渉しないのとでは、確実に大きな差が出る

ということを、理解してほしいと思います!

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【実話付き】結婚式の費用を値切る5つのコツ

では、具体的にどういうふうに進めたらいいのか。

大きく分けて「5つのポイント」がありますので、順に紹介していきます。

提案された割引で満足しない

まず、式場見学に行ったらいきなり契約するのではなく、見積もりをとってもらうのが一般的です。


その際とにかく、式場側は契約してもらうために一生懸命です

とても丁寧な口調で説明しつつ、お得な部分をアピールしながら契約に向けてうまく誘導します。

  • 只今、キャンペーンを行っています
  • 今契約するとお値引きが可能です

などと、こちらから交渉する前に説明を受けることが多いです。

それはそれで割引が適用されるので、こちらにとってはメリットになりますよね!


ここでほとんどの人は、

そんなにお得なら契約した方がいいかなぁ!

と考えてしまいます。

KAO
KAO

正直もったいないです。交渉の余地はまだまだありますよっ!

したがって、値引きを式場側から提案されても、そこですぐに契約するのはいったん待ちましょう。

自分はしっかり者だと思わせる

式場側からしたら、

  • ふわっとした人
  • 従順そうな人

などは、スムーズに契約ができると考えます。


相手は営業のプロでして…。

見積書通りの金額で契約してもらうに越したことはありません。

実際に打ち合わせを進めていくとわかるのですが、あとから見積書に記載がない費用も、次々と出てくるのです。

…となると契約前に交渉しないと、式場側の思い通りになってしまいます。


一方で!!

しっかりと見積書に目を通して質問したり、交渉しそうなオーラを出してくる人だとどうでしょう??

式場側は慎重になり、「侮れない相手だ」と判断するようになります。


まずは、事前にそういった印象をもたれることが必要なのです。

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周辺の式場の話を持ちかける

周辺あるいはライバル的存在の式場の話をすると、嫌がることが多いのですが…。

KAO
KAO

他の式場の話を持ちかけるのは、やめたほうがいいという人もいます。

しかし私は、このやり方を利用した方が吉と出ると思います。

そもそも、なぜ嫌がるのかと言いますと…

他の式場に契約されたくないから

です。

当たり前のことですが、自分たちの式場を選んでほしいですからね!


例えば、

  • ○○式場と迷っている
  • ○○式場は見積りで値引きしてくれた

のようなことを言われると、式場側からしたら普通は焦ります。

それなら値下げ交渉をされてでも、自分達の式場に契約してほしいと考えます。


よって、他の式場と比較された後で交渉すると、値切りの成功率が高くなるのです。

しかし、ここでポイントがあります。

  • 他の式場をほめ過ぎない
  • こちらが本命だと分かる発言もしれっと入れる

例をあげますと、

「○○式場に見学に行ったのですが、結構気に入ってて…。ですが、こちらの○○式場も○○なところが素敵で…。こんな式場であげられたら、幸せだろうな…とずっと思っていました。」

のような感じです。


したがってこの2点に気をつけつつ、

「ここで式をあげたい!(けど、もう少し値段が下がればです)」

という気持ちで交渉に入ると、うまくいくのです。

1つの項目に絞って交渉してみる

値切り交渉の際、むやみやたらに、

  • (見積もり総額から)あと10万円安くなりませんか
  • 安くならないと他の式場を考えようと思います
  • ○○と○○と○○を安くしてください

というように、あれもこれも交渉…となると、うまくいかなかったりします。


そこでポイントとも言えるのですが、私の場合、


「1つの項目に絞って交渉してみる」

という手段をとったら、非常に効果的でした。

KAO
KAO

実際に私が交渉したのは、ウエディングケーキでした。

正確には値切るというより思い切ってサービス(無料)してもらうよう、交渉してみたのです。

見積書を確認したら、一番シンプルなウエディングケーキの設定で40,000円でしたので、この値段ならいけるかもと交渉を試みました。

KAO
KAO

ウエディングケーキは、サービス(無料)でできたりしませんか?

プランナー
プランナー

そぅ…ですね…。・・・。

その際、黙り込んで少し悩んでいる様子だったので、追い打ちをかけるように、

KAO
KAO

もし可能でしたら、契約の方向で考えたいです。

プランナー
プランナー

そうでございますか…!

そしてさらに、もう一押ししました。

KAO
KAO

ウエディングケーキはそこまでこだわりはないので、シンプルなものでかまいません。

少し悩んでいる様子でしたが…!

それでも粘った結果、OKをいただけたのです。

KAO
KAO

たった数分の交渉で「4万円」が浮きました。

やはり、式場側も多少無理してでも契約してほしいものなのだと、実感した瞬間でした。

それを、うまく利用したもの勝ちですね♪

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とにかく本命の式場をほめまくる

他に興味がある式場があれば引き合いに出しつつ、本命の式場をとにかくほめまくります

魅力的なことなら、なんでもOKです。


例えば、

  • ココは料理が美味しいから招待客が喜びそう
  • 挙式のステンドグラスが素敵すぎます

などといった内容です。

実際に、私は料理をほめ過ぎたせいか会話の途中で、料理代を招待客分全て10%OFFしてもらえました

これは担当者(プランナーさん)によると思うので、”絶対効果的”とは言えませんが、余裕があるならば試してみる価値はありますね!

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この記事のまとめ

値切るコツはいくつかありましたが、なんとなくつかめたでしょうか?

うまく交渉が進めば、限度はありますが、なにかしらの割引をしてもらえる可能性が高いのです。


慣れないと、緊張したり恥ずかしい気持ちはあるかと思いますが…。

私のように「意外と値切り交渉してる人いるんだ!」と思えば、勇気が湧いてくるかと思います。


結婚式は、想像以上に多くの出費があります。

しっかりと自分ができる交渉は実行し、経済面でも納得のいく結婚式にしましょう♡

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