新築分譲マンションモデルルームの見学に行ってきました！！
初めてのマンション見学は、以下で紹介してます。
2回目になると、モデルルーム見学のイメージがある程度できあがっています。
そのため、気軽に、より具体的な話ができたと思います。
それにしても！
マンション購入のデメリットって、語らないものですね～！
この記事ではその内容を中心に、ご紹介したいと思います。
【2物件目】新築分譲マンションモデルルーム見学会
担当者が若すぎて驚いた
モデルルーム見学に行くと、お話してくださる担当者がつくのですが。
若かったので驚きました。
今回の担当者は、明らかに20代前半の男性。
年齢は関係ないですが…。
自分の中で、初めての見学会が基準になってしまうため、”若すぎやろ！！”と思ったのが正直なところです。
それぞれの担当者で、どちらも良し悪しがありました。
以下は、私がそれぞれの担当者について感じたことです。
それぞれ、年代・営業歴が違えば差がでてきます。
現段階では、本気でマンションの購入は考えていなかった私。
真剣に聞くところは聞いて、それぞれの意見に惑わされないようにしました。
新築分譲マンションは値切れない？
歳が近くて話しやすかったため、ある質問をしてみました。
実際契約するとしたら、いくらか値引きは可能ですか？
値引いてあげたいのは山々ですが…現段階ではできません。
入居開始しても売れ残った物件ですと、いくらかは可能です。
「なるほど～！」
うちの実家が戸建てでして、購入の際にはいくらか値切れました。
どちらかというと、値切れる可能性が高いのは「戸建て」の方かもしれません。
・・・と、個人的に感じました。
自社のマンションのデメリットは言わない
マンションに限った話ではありませんが。
戸建てにしろ何にしろ、必ずそれぞれに弱点が存在するはずです。
そしてマンションのデメリットは、見学会を通じて以下のような点に気づかされました。
他のマンションと比べたときの優位性を得意げに語り、自社のマンションのデメリットは何一つ言わなかったのです。
景観や価値の面では、うちのマンションは満たしているので問題ないと…。
ある一定のエリア内で、同じ時期にいくつかの新築分譲マンションの見学に行くと、他のマンションのデメリットを説明をされます。
要するに、ライバルを蹴落とす作戦ですね。
我々はそこで初めて、それぞれのマンションのデメリットを知ることになるのです。
そのため、説明されないと気づかない弱点を知るために、できる限り数カ所の見学に行った方がいいのだと感じました。
戸建てのデメリットを説明される
さすがですよね～営業マンって！！
マンションと対比する戸建てのデメリットを説明するだけでなく、ちゃんとメリットも述べるのです。
しかし！！！
こういった点も説明したうえで、デメリットを裏付ける発言がお上手です。
確かに、ごもっともです！
しかし、逆に言えば、
- マンションだと、間取りなどの選択に縛りがある
- 管理費・修繕費、駐車場代が定額でかかる
ということ！
当然ながら、そんなことは一切我々には言いません。
「マンションは、管理の面でお任せでOKですから楽ですよ！」という、甘い誘い文句だけが飛び交います。
これは、検討するにあたりマンションと戸建ての分かれ道です。
しかし、結局は「自分がどうしたいか」が大事ですよね！
新築分譲マンション見学を終えて
このように、新築分譲マンションの見学を終えたわけですが！
2か所訪れたからこそ、学べたことがあります。
1カ所目の見学だけでは得られなかった情報が、2カ所目の見学を終えてリアルに感じることができました。
どんなに優れた営業マンが言葉巧みにメリットをあげようと、
自分がマイホームを購入するうえで、”譲れない条件”があれば、決して他人（営業マン）に惑わされてはいけない
ということは、頭に入れておいた方がよさそうです！
まだまだ家を購入するまで、いろんな物件を見学する日々は続きそうです(^^♪
