マンションモデルルーム見学に行った話!物件の弱点は語らない事実

住まい探し

2度目の、「新築分譲マンションモデルルームの見学」に行ってきました。


ちなみに!

初めてのマンション見学は、以下で紹介してます。

2回目ですと、自分の中のモデルルーム見学のイメージがある程度できあがります。


そのため、初めての時より気軽に、そして具体的な話ができたと思います。

2回目で学んだことは、「弱点は語ってくれない」ということです

その内容を中心に、今回紹介したいと思います。

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【2物件目】新築分譲マンションモデルルーム見学会

担当者が若すぎて驚いた

モデルルーム見学に行くと、必ず担当者がつくのですが。


第一印象は…、

若すぎる!!!

初めての見学のときの担当者は「40代後半の男性」でした。

KAO
KAO

今回の担当者は、明らかに20代前半の男性。

年齢は関係ないですが…。

自分の中で、初めての見学会がなにもかも基準になってしまうため、”若すぎやろ!!”と思ったのが正直なところ。

それぞれの担当者で、どちらも良し悪しがありました。


以下は、私がそれぞれの担当者について感じたことです。

【40代後半の男性】
  • 最近の住まい探しと購入傾向が語れる(一昔前との比較ができる)
  • 話術が優れている
  • 戸建ての良さもしっかり語ってくれる
  • ローンや融資などお堅い話が多くなる
【20代の男性】
  • 自分と歳が近いせいか、少し話がそれても合う
  • 小さな疑問でも気軽に質問しやすい
  • 少し強引で押し売り感がある
KAO
KAO

それぞれ、年代・営業歴が違えばがでてきます。

現段階では本気でマンションの購入は考えていないため、真剣に聞くところは聞いて、それぞれの意見に惑わされないようにしました。

新築分譲マンションは値切れない?

歳が近く話しやすかったため、ある質問をしてみました。

KAO
KAO

実際契約するとしたら、いくらか値引きは可能ですか

若い営業マン
若い営業マン

値引いてあげたいのは山々ですが…現段階ではできません。

入居開始しても売れ残った物件ですと、いくらかは可能です。

「なるほど~!」

うちの実家が戸建てでして、購入の際にはいくらか値切れました。

どちらかというと、値切れる可能性が高いのは「戸建て」の方かもしれません。

…と、個人的には感じました。

戸建てマンションで比べたときに似たような販売価格であれば、値切りやすい「戸建てがいいのでは?」と。

他に、維持費なども考慮しつつですが(^^)

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(自社の)マンションのデメリットは言わない

マンションに限った話ではありませんが。

戸建てにしろ何にしろ、必ずそれぞれにデメリットが存在するはずです。


そしてマンションのデメリットは、見学会を通じて以下のような点に気づかされました。

マンションのデメリット
  • 【景観】いずれ、周辺に高層マンションが建つ可能性
  • 【価値】利便性の悪い場所だと価値が低く、売れにくい
  • 【経済面】ローン返済後も続く維持費

他のマンションと比べた利点のみを得意げに語り、セールスしたい自社のマンションのデメリットは何一つ言わなかったのです

KAO
KAO

景観や価値の面では、うちのマンションは満たしているので問題ないと

ある一定のエリア内で、同時期にいくつかの新築分譲マンションの見学に行くと、他のマンションのデメリットのみを説明をされます。

KAO
KAO

要するに、ライバルを蹴落とす作戦ですね。

我々はそこで初めて、それぞれのマンションのデメリットを知ることになるのです。

そのため、説明されないと気づかない弱点を知るために、できる限り数カ所の見学に行った方がいいのだと感じました。

戸建てのデメリットを説明される

さすがですよね~営業マンって!!

マンションと対比する戸建てのデメリットを説明するだけでなく、ちゃんとメリットも述べるのです。

【説明された戸建てのメリット】
  • 間取りなど自由に決めることができる
  • 管理費・修繕費、駐車場代がかからない など

しかし!!!

こういった点も説明したうえで、デメリットを裏付ける発言がうまいのです。

【説明された戸建てのデメリット】
  • 自由度が高い分、出費が跳ね上がりやすい
  • 管理費・修繕費などはかからないが、自分でメンテナンスする必要がある

確かに、ごもっともです(納得)!


しかし、逆に言えば、

  • マンションだと、間取りなどの選択に縛りがある
  • 管理費・修繕費、駐車場代が定額でかかる

ということ!


しかし、当然ながらそんなことは一切我々には言いません。

「マンションは、管理の面でお任せでOKですから楽ですよ!」という、甘い誘い文句だけが飛び交います。

KAO
KAO

これは、検討するにあたりマンション戸建ての分かれ道です。
しかし、結局は「自分がどうしたいか」が大事ですよね!

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新築分譲マンション見学を終えて

このように、新築分譲マンションの見学を終えたわけですが!

2か所訪れたからこそ、学べたことがあります。

【2か所の見学で学んだこと】
  • デメリットは語らず、自身の希望に合う理想のマンションだと思わせてくる
  • 同時期に分譲している、他のマンションを引き合いに出そうとする
  • 戸建てのメリットを一応説明するが、その代償となるデメリットをあげてくる

1カ所目の見学だけでは得られなかった情報が、2カ所目の見学を終えてリアルに感じることができました。


どんなに優れた営業マンが言葉巧みにメリットをあげようと、

自分がマイホームを購入するうえで、”譲れない条件”があれば、決して他人(営業マン)に惑わされてはいけない

ということは、頭に入れておいた方がよさそうです!


まだまだ家を購入するまで、いろんな物件を見学する日々は続きそうです(^^♪

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